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从三大样本看泉州城市综合体发展现状 以差异谋天下
作者: 来源:赢商网 添加日期:15年07月29日

  近年来随着城市扩围,基础设施建设提速,传统商业形态演变,越来越多的城市综合体落地泉州。

  近日,被业界视为城市综合体运营标杆的万达广场在全国范围内掀起一场百货业态的革命,这一战火同样蔓延至泉州区域。记者选取泉州三座城市综合体——运营相对成熟的万达广场、刚营业一年多的中骏世界城以及项目刚亮相的晋江和平国际广场,以此为样本看泉州城市综合体的发展现状。

  万达广场 百货革命

  在电商冲击、引流入口设计不合理等多因素影响下,万达广场正在全国展开一场百货革命,泉州区域同样无可避免。

  已开业两年多的晋江万达广场,目前正密集进行一场“华丽蜕变 品牌升级”运动,体验式商铺成为万达广场招商的新对象,希望替代原有的百货业态。

  “晋江万达的百货于今年3月15日全部撤店,只有部分珠宝、鞋服等较受欢迎的品牌保留。”晋江万达广场的工作人员告诉记者,除了“放弃”百货业态,万达也有意将原本的主力店之一的大歌星KTV的经营权转让给晋江本地一人气颇高的KTV品牌。据了解,目前知名品牌糖潮KTV已接受万达在全国10家的大歌星KTV。不过这位工作人员告诉记者,晋江万达综合体将根据本地的特色进行改进,整体的规划,包括招商都立足于本土的商业环境。

  “百货业里的品牌并非国际大品牌,但要价却不低,原本人流量就少,撤掉了对我们没有什么影响。”在晋江万达一消费者李小姐说。

  其实,早期晋江万达广场周边是一片工地,随后开发林立的商业住宅,入住率较低,周边的人气不旺,然而随着周边晋江世贸御龙湾及万达住宅、附近的安置房和晋江五店市的开发,万达的人气得到极大的提升。“晋江五店市的市场定位与万达不同,人气较高,但随之也将面临停车不便的问题,这刚好与万达的市场形成互补,未来,两边人群的流动性会更大。”晋江万达金街一餐饮店老板说道。

  据悉,晋江万达百货撤店后,原万达百货将由3大主力店入驻,万达宝贝王入驻3楼,帝豪斯GYM入驻5楼,星工场艺术学校入驻6楼。“未来万达的主力店将会比原本多。”上述万达工作人员告诉记者,此次的品牌调整后,只剩儿童、休闲、健身、女鞋、男装、培训、服饰、黄金、家具这些板块,相关品牌入驻还在招商。

  值得注意的是,与以往极力招商国际一线品牌为综合体高端定位“造势”,在此次调整中,晋江万达将首次邀请本土实力男装品牌入驻,打造品牌集合店。“根据本地的消费习惯,我们对广场内新入驻的品牌,在遴选上有意识地与晋江SM和泉州万达等进行错位,主要目的是打造差异化的综合体。”该工作人员说道。其实,晋江万达开业时,国际一、二线品牌的数量与泉州万达持平,但泉州万达有地处市中心的优势,晋江万达的地段相对处于劣势,因此开始着手对品牌进行错位调整,与泉州万达形成互补。“除了耐克工厂店等较为熟知的国际品牌销量不错外,一些处于亏损状态的‘新面孔’的国际品牌在这两年起已陆续止损关闭。”

  该工作人员介绍,晋江万达致力于打造差异化综合体,但对品牌的遴选标准并未降低,在广场1楼,依然由万达总部的相关客户部门与全国多家广场洽谈。“万达招商的国际品牌在全国经营情况类似‘撒网捕鱼’,总体保持盈利为目标,否则止损关闭。”该工作人员说,此次万达品牌进行调整,其中一原因是一些大品牌合约满了便撤店了。

  记者注意到,在晋江万达金街的靠外的街道,于2010年买下店铺的泉州本土男装品牌“大帝”至今仍未开业。“金街的餐饮店铺至少在50%以上,服饰零售店不很适合在此开业。”晋江万达金街的招商部工作人员说。

  中骏世界城 免租招商

  2014年5月开业的中骏世界城定位主题体验式购物中心,目前其商业步行街也正在招商中。和泉州不少的商超一样,其招商模式也正在创新中。

  一位中骏世界城的步行街租户告诉记者:“现在和开发商签订合同,一段时间内是不用房租的,只要物业费,随后的前期租费也相对便宜。正式与房东签合同还可以享受一定的优惠。”记者了解到,虽然招商政策有所优惠,但是不少意向租户还是考虑到中骏世界城的步行街人流量的问题,选择观望。

  在一墙之隔的来雅百货,与中骏联袂打造的全新百货旗舰——来雅百货泉州店,也是来雅率先推出的泉州首个“流行百货综合体”。开业之初,着重开发复合名品店,以集中式的流行风格为导向,汇聚潮流名品;同时首次将休闲餐饮美容、体验式艺文咖啡、儿童摄影、社区缴费中心等囊括其中,以差异化的业态规划赢取市场。然而,记者发现,在工作日,来雅百货的顾客并不多,周末时候的儿童区域人气较旺。

  记者走访发现,中骏世界城的永辉超市倒是人气满满,收银处常常排起长龙。据介绍,其定位于注重家庭生活品质的消费者,引进了大量的高端进口商品以及时尚精品,更加突出了干净、温馨、时尚的购物环境。而永辉的接送车服务和平价吸引了不少顾客。

  多元化业态的互补融合,充分满足了家庭成员不同的个性化需求,中骏世界城还引入了国美电器、三星旗舰店等,可以购买到各种家电以及电子数码产品。

  在竞争激烈的当下,整体商场的定位、车流人流动线的规划、商铺的面宽进深、餐饮休闲等物业的配比等在前期都要经过严密的考量和规划,一切都要从商户和顾客的角度出发,保证商场的稳健发展和可持续经营。据中骏世界城的内部员工陈女士介绍:“在未来的定位中,商城会更加突出时尚、个性化、体验式等特点。”

  和平广场 进口商品

  除了已经营业的万达广场、中骏世界城等城市综合体外,泉州在建的城市综合体还有华大泰禾广场、润柏香港城、泉州星光耀广场、东海泰禾广场等。此外,以晋江和平国际广场为主的一批商业综合体也成为泉州城市商业发展的重要补充。

  晋江和平国际广场资深总监陈拔向记者介绍,晋江和平国际广场以福建首席空港商业综合体之名布局泉州空港经济区,并首创自贸商品城概念,汇集目前与我国签订单边、双边、多边自由贸易协议的30多个国家的进口商品,让广大消费者不出国门便能购得想要的各类进口商品。

  据了解,除了规划福建首个自贸商品城之外,晋江和平国际广场还打造了福建首个娱乐购物中心,以家庭体验式业态为核心,配备6000㎡成人游乐广场,5000㎡的儿童游乐空间,同时引进KTV、影院、特色餐饮等旗舰店,通过打造不同的娱乐空间,以娱乐体验带动购物消费。此外,和平国际广场还打造了泉州首个汇聚婚纱摄影、珠宝首饰、结婚床品、家电家装、婚宴食品、婚庆策划、婚礼用品、烟酒茶品等综合性、专业化的婚庆主题商业街区;借助区域优势,与晋江机场合作开启VIP候机室,打造专属的第二贵宾候机厅;利用O2O打造智慧商业广场,用移动互联网连接品牌、门店和消费者,实现线上线下互通。

  “比如说,消费者在和平国际广场里的任何商家消费,都可以用智能手机进行现场支付,也可以用手机随时点餐、定电影票。”陈拔说,通过O2O实现线上工具为线下体验服务,为消费者节省时间,带给消费者更便捷的体验。

录入:李霞 责编:钟欣

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